Даже у компаний, постоянно работающих с тендерами, возникают сложности с некоторыми нюансами и тонкостями при подготовке и участии в торгах. Предлагаем 5 общих советов, которые будут полезны как начинающим, так и опытным бизнесменам.
- Производить то, что покупается, а не продавать то что производится.
Прежде чем участвовать в тендере, необходимо убедиться – действительно ли ваше предложение будет конкурентоспособно. В противном случае вы потеряете много ресурсов на подготовку и участие в торгах, вместо того, чтобы с пользой потратить их на улучшение производства.
- Обходить стороной подозрительные тендеры.
Вы можете столкнуться с ситуацией, когда выигрыш заранее выбранного претендента уже предопределен. О том, что тендер проводится нечестно, можно узнать, например, по одинаковой контактной информации разных участников. В любом случае, таких признаков много, и чтобы максимально себя обезопасить следует внимательно изучить федеральные законы №22 и №223.
- Участвовать сразу на нескольких электронных аукционах.
Электронный аукцион – самый распространенный вариант закупок. Регистрация на большинстве таких площадок бесплатная, поэтому часто рентабельно участвовать сразу на нескольких, чтобы увеличить свои шансы на победу. Разумеется, это потребует от вас потратить больше времени и сил.
- Шансы на победу каждого участника равны.
Однажды выиграв тендер, не будьте уверены, что и следующий раз повезет. Равно как и не следует бояться участвуя впервые. Безусловно, репутация важна, но в той же мере, как цена и качество. Грамотная подготовка к участию и хорошая презентация своего товара или услуги – два главных фактора повышающих шанс на победу.
- Поручать работу с тендером отдельному специалисту.
Комментариев нет:
Отправить комментарий